2019年财经商贸类专业考试大纲

山西省中等职业学校对口升学考试大纲

财经商贸类专业考试大纲

（试行）

根据高等院校人才选拔需要和我省中等职业学校实际，依据国家中等职业学校财会专业、市场营销专业教学标准，参考财经商贸类职业实践工作对本专业学生应掌握的知识及技能要求，制订山西省中等职业学校对口升学财经商贸类专业技能考试大纲。

一、考核目标与要求

（一）知识要求

1．了解经济法的基础理论。掌握大纲所列举经济法的基本法学原理，包括概念、特征与分类与基本的法律规定和法律程序。

2．掌握会计的基本概念、会计要素、会计等式、会计科目、会计账户、会计记账方法等会计基础理论知识。掌握会计核算的七种专门方法。

3．掌握主要经济业务的核算。掌握会计的基本实务，能够填制和审核会计凭证、设置和登记账簿、编制财务报表，能够运用不同的财产清查方法并能对财产清查结果进行处理。能够评价和适当运用各种不同会计核算程序。

4．掌握市场营销基础知识和基本技能。

5．掌握市场营销管理过程各环节所涉及的相关基础理论与方法。

（二）能力要求

1．培养学生的法律思维，对相关经济问题能够做出合法性判断或者决定。通过定性分析和灵活运用法律规定，能够解决相关经济法律的基本问题。

2．具有初步会计职业判断能力，能够对小微企业的经济业务进行会计核算和监督，具备自主学习会计新知识、新技术的能力。

3．能正确理解市场调查、市场营销环境分析、市场细分及定位等市场分析定位方法。

4．能综合运用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及服务营销策略等基本营销策略。

5．能综合应用市场营销理论与方法，分析和解决现实营销问题

二、考试范围及要点

根据生源专业划分为A、B两个“专业群”分别进行考试，其中A类财经类专业群涵盖会计、会计电算化、金融事务、保险事务、农村经济综合治理、工商行政管理事务等6个专业；B类商贸类专业群涵盖连锁经营与管理、市场营销、电子商务、物流服务与管理、物业管理等5个专业。

（一）考试范围

职业技能考试分专业基础知识和基本技能两部分，考试内容以教育部颁布的中等职业学校专业教学标准有关专业的专业技能课的主要内容和要求为依据。考生根据所学专业选择其中一个专业群参加相应的专业基础知识和基本技能考试。

专业基础知识主要考查考生理解和掌握财经商贸行业有关专业基本理论、基本知识、基本方法的水平。

基本技能主要考查学生经济法律应用的基本能力、会计核算的基本应用能力、市场营销管理过程各个环节和各项营销策略的专业基本操作能力。

考生根据所学专业选择其中一个专业群参加相应的专业基础知识和基本技能考试。

（二）考试要点

第一部分   专业基础知识部分

A．财经类专业群

（涵盖会计、会计电算化、金融事务、保险事务、农村经济综合治理、工商行政管理事务专业。）

考试内容由《经济法基础知识》和《基础会计》构成。

（一）经济法概述

1．了解法的概念和特征，识记经济法的概念和调整对象，识记经济法律关系的概念。

2．掌握民事法律行为的有效条件，识记代理的概念，掌握代理权行使的法律规定，掌握诉讼时效的基本规定。

3．识记个人独资企业、普通合伙企业、有限合伙企业、破产的概念，掌握个人独资企业的投资人以及事务管理的基本规定，掌握普通合伙企业的财产构成、事务执行以及入伙、退伙的基本规定。

4．了解公司的概念和特征，全面掌握有限责任公司的主要法律规定，全面掌握股份有限公司的主要法律规定，全面掌握公司的其它基本法律规定，能够根据公司法的相关规定进行简单的案例分析。

5．理解合同的概念、特征和分类，理解合同法的适用范围，全面掌握合同订立、合同效力、合同履行、合同担保、合同转让、合同权利义务的终止、违约责任的主要法律规定，能够根据合同法的相关规定进行简单的案例分析。

6．理解商标的概念、分类和注册程序，掌握商标权的主体、客体和内容，掌握注册商标的概念、原则和条件，理解专利的概念和申请程序，掌握专利权的主体、客体和内容，掌握专利申请的原则和专利权的授予条件。

7．了解产品质量法的概念、适用范围，理解生产者、销售者的产品质量义务和责任，掌握消费者的权利和经营者的义务，掌握消费者权益争议的解决途径和责任承担，了解不正当竞争行为的概念、特征和种类。

8．理解劳动法的适用范围和我国劳动者的基本权利，掌握劳动合同的订立、履行、解除和终止的基本规定，明确劳动争议的解决途径，了解劳动仲裁的基本规定。

9．了解经济纠纷的和解与调解，了解仲裁的概念、特征和基本程序，掌握仲裁法的基本原则和基本制度，了解民事诉讼法关于民事诉讼管辖、民事诉讼当事人和民事诉讼程序的基本规定。

（二）基础会计

1．理解会计的概念、特点、职能、会计的一般对象，认知会计管理体制及会计法律规范体系，熟悉会计机构的设置和会计人员配备情况。

2．理解会计要素的含义，识记会计要素的分类及构成，掌握会计等式及其变化形式，明确会计核算方法体系。

3．理解会计科目的概念、分类，掌握账户的设置方法及账户的结构，理解复式记账的理论依据和特点，掌握借贷记账法原理及基本内容，掌握平行登记的要点。

4．掌握会计凭证的概念、分类、基本内容，了解会计凭证的传递、装订和保管要求。

5．明确账簿的概念、种类、基本内容，了解账页格式，掌握账簿的使用规则，掌握错账的类型、查找方法。

6．了解制造企业生产经营环节发生的主要经济业务，结合经济业务系统地掌握账户和借贷记账法的具体运用，掌握材料采购成本、产品生产成本与销售成本的计算方法。

7．理解财产清查的概念、种类，明确财产物资的盘存制度，能采用正确的方法进行实物资产和往来款项的清查，能对财产清查结果正确地进行账务处理。

8．理解会计核算程序的概念、种类，明确不同会计核算程序的特点、区别及适用范围，掌握各种会计核算程序生成真实完整的会计信息的过程。

9．理解财务会计报告的概念、种类和意义，明确财务会计报告的编制要求及报送、审批程序，掌握资产负债表、利润表的结构。

B．商贸类专业群

（涵盖连锁经营与管理、市场营销、电子商务、物流服务与管理、物业管理专业。）

考试内容由《经济法基础知识》和《市场营销》构成。

（一）经济法概述

1．了解法的概念和特征，识记经济法的概念和调整对象，识记经济法律关系的概念。

2．掌握民事法律行为的有效条件，识记代理的概念，掌握代理权行使的法律规定，掌握诉讼时效的基本规定。

3．识记个人独资企业、普通合伙企业、有限合伙企业、破产的概念，掌握个人独资企业的投资人以及事务管理的基本规定，掌握普通合伙企业的财产构成、事务执行以及入伙、退伙的基本规定。

4．了解公司的概念和特征，全面掌握有限责任公司的主要法律规定，全面掌握股份有限公司的主要法律规定，全面掌握公司的其它基本法律规定，能够根据公司法的相关规定进行简单的案例分析。

5．理解合同的概念、特征和分类，理解合同法的适用范围，全面掌握合同订立、合同效力、合同履行、合同担保、合同转让、合同权利义务的终止、违约责任的主要法律规定，能够根据合同法的相关规定进行简单的案例分析。

6．理解商标的概念、分类和注册程序，掌握商标权的主体、客体和内容，掌握注册商标的概念、原则和条件，理解专利的概念和申请程序，掌握专利权的主体、客体和内容，掌握专利申请的原则和专利权的授予条件。

7．了解产品质量法的概念、适用范围，理解生产者、销售者的产品质量义务和责任，掌握消费者的权利和经营者的义务，掌握消费者权益争议的解决途径和责任承担，了解不正当竞争行为的概念、特征和种类。

8．理解劳动法的适用范围和我国劳动者的基本权利，掌握劳动合同的订立、履行、解除和终止的基本规定，明确劳动争议的解决途径，了解劳动仲裁的基本规定。

9．了解经济纠纷的和解与调解，了解仲裁的概念、特征和基本程序，掌握仲裁法的基本原则和基本制度，了解民事诉讼法关于民事诉讼管辖、民事诉讼当事人和民事诉讼程序的基本规定。

（二）市场营销

1．市场营销概述

（1）掌握产品的概念和类型

（2）掌握市场的概念、构成要素及类型

（3）掌握市场营销的概念

（4）掌握市场营销意识

（5）掌握市场营销观念

2．市场调查设计

（1）掌握市场调查的概念和类型

（2）掌握市场调查的内容和方法

（3）掌握市场调查的步骤

（4）掌握市场调查计划的内容

（5）掌握市场调查问卷设计的要求

（6）掌握市场调查报告写作的要求

3．市场营销环境

（1）掌握市场营销环境的概念和内容

（2）掌握影响行业竞争强度的五种作用力

（3）掌握SWOT分析的内容及应用

（4）掌握马斯洛需要层次理论

（5）掌握影响消费者购买行为的因素

（6）掌握消费者购买行为分析

4．市场细分及定位决策

（1）掌握市场细分的概念和依据

（2）掌握市场细分的方法和程序

（3）掌握目标市场的概念及选择标准

（4）掌握目标市场营销模式

（5）掌握市场定位的概念和依据

（6）掌握市场定位的方法和步骤

5．产品策略

（1）掌握产品整体概念

（2）掌握产品组合决策

（3）掌握产品品牌的概念、内涵及构成要素

（4）掌握产品开发策略与方式

（5）掌握产品生命周期的概念及阶段

6．价格策略

（1）掌握影响产品定价的因素

（2）掌握产品定价的目标

（3）掌握产品定价的程序

（4）掌握产品定价的基本方法

（5）掌握新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略和差别定价策略

（6）掌握商品调价策略

7．渠道策略

（1）掌握分销渠道的概念

（2）掌握影响分销渠道设计的因素

（3）掌握分销渠道长度、宽度、广度的设计

（4）掌握渠道冲突的概念和类型

（5）掌握窜货的概念和类型

8．促销策略

（1）掌握促销的策略

（2）掌握促销组和

（3）掌握产品促销的程序

（4）掌握人员推销的概念、形式和程序

（5）掌握营销广告的概念

（6）掌握营销广告的主题类型和设计要求

（7）掌握营业推广的概念和适用范围

（8）掌握营业推广策略

（9）掌握公共关系的概念、目标、手段和具体策略

（10）掌握危机公关活动的开展方法

9．服务营销策略

（1）掌握服务的概念、内容和作用

（2）掌握服务质量差距的表现

（3）掌握客户关系生命周期

（4）掌握客户分类与分析

（5）掌握客户管理的内容

（6）掌握客户投诉处理原则和方法

第二部分 专业技能实务操作部分

考试内容包括《经济法基本应用技能》和《专业基本技能》两个部分。

《经济法基本应用技能》考试以《中等职业学校经济法基础教学大纲》为依据，是考生必考项目，各专业群的试题内容相同。

《专业基本技能》考试以教育部颁布的中等职业学校专业教学标准有关专业的核心课程主要内容和要求为依据，不同的专业群试题内容也不相同。考生根据所学专业选择其中一个专业群的《专业基本技能》考试内容作答。

（一）经济法基本应用技能

所有考生必答。主要考查考生掌握经济法基础知识，并应用经济法基础知识进行基本事务处理的能力。

1．掌握设立个人独资企业的条件和程序，能够办理工商登记。

2．掌握设立合伙企业的条件和程序，能够办理工商登记。

3．掌握设立有限责任公司的条件和程序，能够办理工商登记。

4．掌握有限责任公司公司章程的绝对记载事项、能够草拟简单的公司章程。

5．掌握合同的主要条款、能够草拟简单的买卖合同、借款合同。

6．掌握消费者权益保护法中消费者权利、能够在生活、学习中维护自己的合法利益。

7．掌握仲裁协议的要素、能够草拟仲裁条款或者仲裁协议。

8．能够运用所学经济法基础知识分析、解决具体的经济法律问题。

（二）专业基本技能

A．财经类专业群

（涵盖会计、会计电算化、金融事务、保险事务、农村经济综合治理、工商行政管理事务专业。）

考核内容：会计核算基本技能

1．认知常见原始凭证所记录的经济业务内容。

2．正确填制和审核原始凭证。

3．根据原始凭证所记录的经济业务内容正确编制记账凭证，并对记账凭证进行审核。

4．正确登记库存现金日记账、银行存款日记账、总账、三栏式明细账、数量金额式明细账、多栏式明细账。

5．掌握对账的方法，正确编制试算平衡表。

6．正确办理月结、季结、年结。

7．正确判断错账类型，并采用正确方法进行错账更正。

8．正确编制银行存款余额调节表。

9．正确编制资产负责表、利润表

B．商贸类专业群

（涵盖连锁经营与管理、市场营销、电子商务、物流服务与管理、物业管理专业。）

考核内容：市场营销操作技能

1．市场营销概述

（1）能够运用市场营销意识分析解决市场营销实际问题

（2）能够从现代市场营销观念视角分析现实案例

2．市场调查设计

（1）能够针对实际情况制定市场调查计划

（2）能够根据市场调查问卷设计要求设计调查问卷

（3）能够根据市场调查报告写作要求撰写调查报告

3．市场营销环境

（1）能够运用影响行业竞争强度的五种作用力分析行业实际竞争程度

（2）能够针对企业实际情况进行SWOT分析

（3）能够针对企业实际情况进行宏微观营销环境分析

4．市场细分及定位决策

（1）能够针对企业实际情况，按不同要素进行市场细分

（2）能够针对企业实际情况进行目标市场选择

（3）能够针对企业实际情况进行准确的市场定位

5．产品策略

（1）能够运用产品整体概念对某产品进行分析

（2）能够针对企业营销实际制定品牌策略

（3）能够针对产品不同生命周期制定相应的营销策略

6．价格策略

（1）能够运用不同的定价方法，正确制定产品价格

（2）能够针对企业营销实际制定合理的定价策略

（3）能够针对企业营销实际制定合理的调价策略

7．渠道策略

（1）能够正确分析企业的实际营销渠道结构层次

（2）能够针对企业渠道实际，制定合理的分销商激励方法

（3）能够针对企业渠道实际，确定合理的渠道冲突化解对策

（4）能够针对企业窜货实际情况，确定合理的窜货治理对策

8．促销策略

（1）能够针对企业促销实际制定正确的人员推销策略

（2）能够针对企业促销实际制定正确的营业推广策略

（3）能够针对企业出现的危机，分析原因并制定危机公关策略

9．服务营销策略

（1）能够针对企业实际对客户进行分类与分析

（2）针对客户投诉，选择正确的处理方法

（3）能够对企业实际服务质量进行准确分析